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相手を説得するには?


こんばんは金子光男です。



最新の脳科学が明らかにした説得の科学

があります。



人はどのように意思決定を行うのでしょうか?




脳には意思決定に関わる2つの重様な部位、

扁桃体と前頭前皮質があります。




前頭前皮質は情報を理性的・認知的に判断し

その意味を考え結論を導き出します。




これに対して扁桃体は人が意識する前に

出来事の感情的な意義をつかみ取ります。




従って相手を効果的に説得するためには、

扁桃体に働きかけなければなりません。




つまり扁桃体の持つ本能の力を利用すれば

相手を自分の思い通りに動かすことも

不可能ではないのです。




研究によると考えずに素早く簡単な決断をするとき

私たちは一般的に「スーパーセブン」と呼ばれる

トリガーを使っていることがわかりました。




トリガーとは、何か行動を起こす為のきっかけとなる

「命令」や「信号」のことです。




この7つあるトリガーのうち

相手に応じた正しいトリガーを引くだけで

思い通りの結果をもたらすことができるのです。




人は考えることを嫌います。

だから、何かを判断するとき頭を使わなくてもいいように

心のなかにトリガーを持っています。




もし、誰かを説得しようと思ったら

その人の持つトリガーを見つけ出すことが

成功のカギになります。



これが出来たら凄いですよね。→http://bit.ly/12mhSYv





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